PostHeaderIcon Ebook : Les Secrets De la Vente

Notre Sélection Ebook :
Les Secrets De la Vente de Tom Hopkins

Les Secrets De la Vente

L’art de poser des questions
pour exploser vos ventes

 

Qui est l’auteur du livre, Les secrets de la vente ?

A 21 ans, Tom Hopkins remporte le Sammy Awards du Los Angeles Sales and Marketing Institute. A 27 ans, il devient millionnaire.Tom Hopkins expose dans son ouvrage comment développer concrètement son potentiel de champion. En suivant sa méthode mondialement reconnue et expérimentée par des milliers de vendeurs, vous aussi deviendrez un champion. Tom Hopkins vous apprend comment établir vos objectifs,organiser votre temps, Convaincre plus facilement, Contrer les objections de vos interlocuteurs, Créer un climat favorable à la vente, Conclure une vente, Accroître le volume des ventes En devenant un bon vendeur. Bref, l’art de poser pour exploser vos ventes et atteindre la réussite.

Vous reconnaîtrez avec moi que, lors de votre première rencontre avec un nouveau prospect, il ne serait pas mauvais que vous l’ameniez, par une succession d’assentiments de détail, à vous donner le oui définitif par lequel il vous signifie qu’il est d’accord pour acheter. Le raisonnement se tient, non?
C’est l’évidence même.


D’où l’intérêt de pouvoir disposer d’une technique éprouvée pour susciter chez un client éventuel cette série préliminaire d’assentiments mineurs, n’est-ce-pas? Or, c’est précisément ce que nous permet de faire la technique du lasso (que vous découvrirez dans cet ebook) , toujours d’accord? A propos, vous n’êtes pas un peu fatigué par cette cascade de questions?

Découvrez dans cet ebook comment utiliser cette technique fort efficace mais qui peut très vite devenir fastidieuse si on ne sait pas bien l’utiliser.


Que contient cet ebook de 30 pages?

  • La technique de lasso simple
  • La technique de lasso inversé
  • La technique de lasso intégré
  • La technique de lasso réfléchi
  • La proposition alternative
  • Le pouvoir de convaincre
  • La technique porc-épic
  • La mise en situation
  • Révision radicale de certaines conceptions
  • Les Questions informatives et directrices
  • Comment tirer parti des questions directrices
  • Les trois règles incontournables pour poser des questions
  • Les 12 conseils pratiques d’experts pour poser des questions

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